Analisi iniziale
Mettere a fuoco pubblico, bisogno e proposta prima del test.
L’analisi pre-lancio aiuta a orientare un prodotto o servizio da lanciare, rilanciare o presentare a un nuovo pubblico. Parte dalle conversazioni e dalle alternative già presenti nel contesto, non da una valutazione tecnica dell’offerta.
Quando può servire
Il pubblico è ancora troppo ampio
Esistono più segmenti possibili, ma non è chiaro da quale iniziare e in base a quale criterio.
La proposta racconta soprattutto caratteristiche
I benefici sono generici o non collegati chiaramente a un bisogno riconosciuto dal potenziale cliente.
Le opinioni interne sono diverse
Direzione, vendite, marketing o prodotto leggono l’opportunità in modi differenti e manca una base comune.
Serve preparare un primo test
Prima di investire in comunicazione, sviluppo commerciale o adattamenti, bisogna chiarire quale ipotesi verificare.
Cosa comprende
- Inquadramento del progetto e delle ipotesi già presenti.
- Analisi delle conversazioni, delle ricerche e dei segnali di interesse rilevanti.
- Lettura dei concorrenti, delle alternative e dei messaggi già presidiati.
- Esplorazione dei possibili pubblici e dei contesti d’uso.
- Laddering degli attributi, dei benefici e delle motivazioni.
- Sintesi di pubblico, bisogno e proposta di valore da testare.
- Punti aperti e indicazioni per la successiva verifica sul mercato.
Cosa non comprende
Non certifica il successo
La ricerca iniziale riduce l’incertezza, ma non può dimostrare in anticipo che il mercato acquisterà.
Non sostituisce il test diretto
Interviste, landing page, prototipi, campagne pilota o attività commerciali rimangono necessari per verificare l’ipotesi.
Un progetto breve, costruito attorno alla domanda da chiarire.
Durata indicativa: fino a 3 settimane. Perimetro e fonti vengono definiti nel confronto iniziale.