RICERCA DI MERCATO E POSIZIONAMENTO
Prima ascolta, poi proponi.
Studio domande e conversazioni, concorrenza e potenziali clienti per capire quali bisogni emergono, che cosa orienta le scelte delle persone e su quali elementi costruire una proposta di valore.
Per prodotti e servizi, nuovi o già presenti sul mercato.
Domanda e trend
Concorrenza e alternative
Pubblici e bisogni
Valore e posizionamento
Visione d’insieme
IL PUNTO DI PARTENZA
La domanda non è solo “che cosa offriamo?”
È capire chi può riconoscerne il valore, quali alternative considera e per quale motivo dovrebbe scegliere proprio la tua offerta.
- Quali bisogni emergono davvero?
- Che cosa cercano e raccontano le persone?
- Quali fattori contano nella valutazione delle alternative?
COSA ANALIZZO
Quattro prospettive, una lettura d’insieme
01
Domanda e trend
Ricerche, domande, conversazioni e tendenze che aiutano a comprendere l’interesse delle persone.
02
Concorrenza
Concorrenti, proposte e messaggi già presenti nel mercato.
03
Pubblico
Clienti attuali e potenziali, bisogni, comportamenti e criteri di scelta.
04
Posizionamento
Attributi dell’offerta, benefici e motivazioni che possono orientare la scelta.
IL RISULTATO
Una visione più chiara per orientare le scelte di mercato
Non una raccolta di dati isolati, ma una sintesi ragionata per comprendere meglio il contesto, individuare le opportunità da approfondire e formulare ipotesi su cui costruire le decisioni successive.
Quando può essere utile?
- Quando stai valutando il lancio di un prodotto o servizio.
- Quando vuoi esplorare un nuovo pubblico o mercato.
- Quando hai bisogno di comprendere meglio i tuoi clienti attuali o potenziali.
- Quando vuoi osservare la concorrenza e le alternative esistenti.
- Quando stai ripensando il posizionamento di un’offerta già presente sul mercato.
CHI SONO
Uno sguardo costruito sul campo
Sono Serena Toso. Mi occupo di marketing strategico e comunicazione, con esperienza maturata in contesti industriali e nel lavoro con team commerciali, tecnici e di prodotto.